الرئيسية اتصل بنا راسلنا فيسبوك تويتر انستجرام

📞  التسجيل: 01027533898
📱  المنسق التعليمى: 01000130336
✉ info@sharqacademy-edu.com

البحث فى مدينة المعرفة

تابعونا على:

تسجيل الدخول للأعضاء

تلخيص كتاب

اسم الكتاب

أسرار البيع

اسم المؤلف

نيك كونستابل

عدد الصفحات

132

سنة النشر

2011

الملخص

- تقوم أصغر الصفات التجارية علي الثقة والاحترام المتبادل بين البائع والمشتري ، ويعد فهم دوافع الأفراد وراء استثمار اموالهم فيما تقدمه لهم وهو الخطوة الأولي علي طريق تعلم السلوكيات والمهارات التى تؤسس علاقات العمل العظيمة ، كما أن أحد أكثر الأخطاء الشائعة التى يرتكبها مندبو المبيعات ، حتى أولئك الذين يتمتعون بخبرة هى محاولة البيع للأفراد غير المناسبين فلابد من تحديد الأفراد المناسبين الذين يتمتعون بقوة احداث التغيير وقيمة التحليل ، كما ان الفرد بحاجة الى مجموعة من التقنيات والمهارت من أجل إيجاد فرص جديدة ، واعطاء المعلومة للعميل لخلق فرص للبيع ومعرفة كل ما يمكنك معرفته عن العميل ومشاكله وقدرته علي الشراءوالوصول الى مرحلة الاتفاق علي رؤية واضحة مع العميل المرتقب بشأن القيمة التى قد يربط بينها وبين التغيير الايجابي الذي يمكن أن يجلبه منتجك أو خدمتك مع امتلاك خطة جيدة لإدارة العمل المستقبلي الخاص بالعميل ، والبيع الناجح يعتمد علي سلوك الفرد الشخصي وهذا ما يميز هذه الوظيفة عن غيرها .